(赛迪评测报告)UPS经销商调查——宇江咨询.调研1
调查结果:
  1.经销商经销最多的UPS品牌依次为山特、APC和四通;
  2.超过半数的经销商认为UPS市场越来越难做;
  3.零售市场中最热销的产品为2000元、500VA以下、供电时间在20~30分钟之间的产品;
  4.超过半数的经销商认为家用市场将发展成为UPS一个新兴的市场。
  UPS是一种重要的机房周边设备,随着人们对于数据安全性要求的日益提高,UPS的使用也越来越普遍,而且档次越来越高,各种具有远程控制、智能管理等特性的UPS产品纷纷出现,UPS市场显得有声有色。那么,作为市场销售主体的经销商,对于UPS市场又是怎么看的呢?
  为了解目前UPS市场上经销商状况,北京宇江咨询公司于今年8月底在中关村市场上进行了一次经销商调查,调查采用面访方式进行,范围包括从白石桥到成府路的整个中关村地区,共获得93个有效样本。
  以下为本次调查的部分结果。
一、经销商的品牌及数量

  在接受调查的经销商中,1/3经销1~2个UPS品牌,41.94%的经销商经销3~5个品牌,大约有1/4左右的经销商经销6个以上的UPS品牌。经销品牌数量的多少反映出经销商经营模式的不同。由数据来看,大多数经销商的经销范围比较集中,只经销少数几个品牌,这样往往便于集中宣传和服务,做好市场开拓。对于UPS这样一种对售后服务要求比较高的产品来说,经销商的服务力量集中是一种较好的选择(见表1)。

  在各个UPS品牌中,山特的经销商比重最高,达到76.34%,也就是说,中关村地区大约3/4的经销商经销这一品牌,这样高的比例反映出山特在市场上的特殊地位。山特多年来一直保持着较为积极的市场态势,从而在用户和经销商心目中保持着较好的品牌形象。
  APC和四通的经销商数排名并列第二,也是市场上影响较大的品牌。虽然经销商数量多并不意味着销售份额大,但拥有一支庞大的经销队伍,对于扩大市场影响和增加销售机会,都是非常重要的(见表2)。

表1 受访经销商所经销的ups品牌数
经销的品牌数
百分比(%)
1~2个
33.33
3~5个
41.94
6~10个
19.35
11个以上
5.37
表2 受访经销商所经销的ups品牌数
主要品牌
经销商百分比(%)
山特
76.34
APC
50.53
四通
50.53
山顿
23.65
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